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嘉宝莉化工集团《致胜大客户销售》培训课程圆满成功
【企业背景】
嘉宝莉是中国领先的涂料及涂装方案提供商，在木器涂料及建筑涂料等民用涂料领域优势明显。自上世纪九十年代创立以来，嘉宝莉一直专注于建筑涂料与木器涂料的研发、生产和销售。发展到现在，嘉宝莉化工集团旗下有嘉宝莉化工集团股份有限公司、广东嘉宝莉科技材料有限公司、四川嘉宝莉涂料有限公司、上海嘉宝莉涂料有限公司、河北嘉宝莉涂料有限公司、广东自然涂化工有限公司及江门市正高五金塑料配件有限公司7家一级子公司。
集团有员工超过2500人，在全国有一级经销商1900多个，在全国建立的旗舰店、专卖店、专卖柜等销售网点超过13000个。2012年实现税后销售收入23亿元。从2011年开始，嘉宝莉蝉连美国《涂料世界》发布的“全球顶级涂料排行榜”，以中国第一的身份位列全球涂料50强。2013年，嘉宝莉还首次跻身全球涂料40强之列，排名第36位。
【项目背景】
如果一家企业的产品质量高、价格低、口碑好、应用广，客户选择你的产品自然是理所应当，但是我们在竞争中往往遇到的是质量好的，价格会很高，即使那些价格不是特别高的企业，也会面对激烈的价格竞争。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。
本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。
【项目步骤】
《致胜大客户销售》旨在让大客户销售人员、市场人员掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。系统学习最先进的大客户营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。学习大客户营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，教师可以观察学员的表现，给出适当建议。
【部分现场截图】
《致胜大客户销售》课程圆满成功：
学员们积极发言
现场情景模拟
公司领导为模拟人员进行点评
给发言同学颁发奖品
课后合影留恋